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Key Account Manager (m/w/d) Energy - Solution and Application

Die Hongfa Europe GmbH wurde 2003 als europäische Vertriebszentrale des chinesischen Konzerns Xiamen Hongfa Electroacoustic Co., Ltd. (Gruppenumsatz von ca. 2 Mrd USD und weltweit rund 14.000 Mitarbeiter/rinnen, Stand 2021) gegründet. Vom Hauptsitz in Maintal (bei Frankfurt am Main) liefern wir elektromechanische Relais an unsere europäischen Kunden, die hauptsächlich in den Branchen Haushaltsgeräte, Maschinenbau, Smart Metering und der Automobilindustrie tätig sind. Wir wachsen stetig und suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Teams im Sales DACH & Central Europe eine/n

Key Account Manager (m/w/d) Energy - Solution and Application / (Vertriebsspezialist /-Ingenieur mit potential zum Key Account Manager)

Der Key Account Manager ist für die Entwicklung des Geschäfts mit Switching Solutions für die Energieanwendung gemäß dem Entwicklungsplan des Arbeitgebers zuständig. Seine Hauptaufgabe ist es, sich auf die Steigerung des Umsatzes, des Marktanteils und des Gewinns der Produkte des Arbeitgebers in der DACH- und CEE-Region mit unseren Produkten Relais, Schütze und Produkte der neuen Kategorie Niederspannungsgeräte (MCB, RCD (RCCB/RCBO), MCCB, ...), Kondensatoren und andere zu konzentrieren.

Ihre Aufgaben
- Akquisition neuer Projekte mit mittleren bis großen Schlüsselkunden mit erheblichem Wachstumspotenzial, die in den folgenden Bereichen tätig sind
  * Stromerzeugung (Solar, Wind)
  * Stromverteilung (Niederspannungsstromverteilung und Elektroinstallation, Versorgungsunternehmen & Smart Grid)
  * Stromverbrauch (Aufladen, Speicherung)
- Pflege und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Kundenbeziehung von akquirierten Neukunden in DACH + Zentraleuropa und ggf. weiteren Ländern
- Ziel ist es, Projekte in einem frühen Stadium zu identifizieren, um als erster Akteur/Innovator das Projekt zu gewinnen und signifikante Einnahmen zu generieren.
- Identifizierung der wichtigsten Einflussbereiche innerhalb der definierten Kunden, Identifizierung der Entscheidungsträger und Sicherstellung, dass sie sich des Nutzens und der Geschäftsvorteile des Hongfa-Produktportfolios bewusst sind
- Erstellen einer umfassenden Account-Strategie, um das Verkaufsziel zu erreichen und zu übertreffen - einschließlich, aber nicht beschränkt auf TAM, Schlüsselproduktportfolio, Entwicklung neuer Produkte
- Internes und externes Projektmanagement innerhalb der HF-Gruppe, um die gesetzten Ziele zu erreichen
- Kontinuierliche Analyse des Marktes im Hinblick auf Chancen und Projekte
- Präsentation des Hongfa-Wertversprechens gegenüber dem Kunden
- Ständige Pflege des CRM und der relevanten Vertriebsdaten in SAP, z.B. monatliches FC-Update, etc.
- Forecasting und Business/Budget-Planung (in SAP)
- Berichterstattung über Verkaufsergebnisse
- Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen, dem Hauptsitz und den Fabriken in Xiamen sowie andere notwendige Treffen

Ihre Kompetenzen

  • Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, Elektronik, Wirtschaftsingenieurwesen, o.Ä.
  • Gutes technisches Verständnis und ausreichend technische Basis zur Erkennung der Einsatzmöglichkeiten der Produktpalette und Fähigkeit zur technischen Argumentation
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem ähnlich komplexen technischen Umfeld (elektronische Bauteile usw.)
  • Projektmanagement und Führung von interdisziplinären Teams oder/und Kollegen aus diesen, einschließlich eines geschickten Managements von Schnittstellen
  • Vorzugsweise CRM- und SAP-Kenntnisse
  • Sie beherrschen die englische Sprache verhandlungssicher
  • Sicher im Umgang mit Großkunden und eine ausgeprägte Kundenorientierung
  • Kommunikationsstärke, Motivation und Teamgeist
  • Selbständiges, lösungsorientiertes Arbeiten mit hohem Verhandlungsgeschick
  • Begeisterung und Leidenschaft für vertriebliche Herausforderungen wie das Anbahnen neuer Geschäftsbeziehungen und die Gewinnung von Neukunden

    Was wir Ihnen bieten
    Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und leisten Sie mit Ihren Ideen und Erfahrungen einen aktiven Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens. Wir bieten eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht Ideen, Kraft und Initiative einzubringen. Es erwarten Sie spannende Aufgaben, eine leistungsgerechte Bezahlung und ein angenehmes Betriebsklima. Außerdem sind gut ausgestattete Arbeitsplätze mit dem entsprechenden technischen Equipment eine Selbstverständlichkeit für uns.

    Sie haben Interesse an einer vielseitigen Aufgabe in einem internationalen Team?
    Dann bewerben Sie sich gerne mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen, der Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihren Gehaltsvorstellungen per E-Mail bei uns.
    Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

    Ihr Kontakt
    Frau Katharina Sutter - Bewerbung (at) hongfa-europe.com
    Hongfa Europe GmbH - Marie-Curie-Ring 26 - 63477 Maintal
    www.hongfa-europe.com



    Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf jobfinder-osthessen.de - vielen Dank!